Cómo aumentar los ingresos de tu barbería con productos de reventa.

Por Armando Fussion

Terminas el corte, le pones producto, le acomodas el cabello y lo giras hacia el espejo.

“Así mero, carnal. Justo así lo quería”.

Te paga y se va contento. Mañana se baña, intenta peinarse igual y no le sale. Tú sabías qué producto usar, cuánto ponerle y cómo trabajarlo. Él no.

Ahí había una venta. También había una oportunidad de ayudarlo a verse como quería después de salir de tu barbería.

Y no me digas todavía que “mis clientes no compran productos”. Primero dime: ¿cuántas veces les explicaste lo que usaste y les ofreciste llevárselo?

La cuenta que muchos barberos no hacen

Supongamos que compras una docena de pomadas en $1,699 y vendes cada una en $299.

¿Una docena al mes? $1,889 brutos. ¿Cuatro docenas? $7,556 brutos. Eso significa vender 48 piezas en el mes: un promedio de dos o tres por día si abres 20 días. No es una promesa de que todos tus clientes comprarán. Es una manera de ver cuánto puede sumar una venta que hoy quizá ni siquiera intentas hacer.

Y ojo con el dinero: cuando cobras $299, no te ganaste los $299 completos. Una parte tiene que regresar al inventario para poder reinvertir.

¿Cómo se vende sin andar rogando?

Empieza antes de peinarlo. Pregúntale: “¿Con qué te acomodas el cabello en casa? ¿Qué es lo que nunca te queda como quieres?”

Si te dice que se le baja, que el gel se le endurece o que batalla para darle forma, ya sabes qué mostrarle. Mientras lo peinas, explícale: “Mira cuánto estoy usando. Lo reparto así y por eso puedo acomodarlo de esta manera. Hazlo tú para que veas cómo se siente”.

Cuando vea el resultado, ofrece directo: “Esta es la pomada que usé contigo. Cuesta $299. ¿Quieres llevarte una para hacerlo igual en casa?”

Preguntaste, escuchaste, demostraste y ofreciste. Si dice que no, le enseñas de todos modos. Si dice que sí, ya sabe qué está comprando y para qué le sirve.

El error es creer que tener botes en una repisa es lo mismo que venderlos. Si nunca lo mencionas, estás tomando la decisión por el cliente.

Empieza a medirlo esta semana

Durante siete días anota tres cosas: a cuántos clientes peinaste con producto, a cuántos se los ofreciste y cuántos compraron.

Si peinaste a 30 y se lo ofreciste a tres, ya encontraste dónde se te están yendo las oportunidades. Antes de comprar más inventario, aprende a recomendar el que tienes.

Para hacer la prueba, en Productos Veneno puedes armar tu docena de Fussion Pomade por $1,699. Eliges la combinación de Clásica, Blue o ediciones especiales. Clásica tiene un aroma masculino y más intenso; Blue, uno más suave. Ambas son base agua, de fijación firme, acabado semimate y permiten remoldear el peinado.

Arma tu docena de Fussion Pomade

Úsala con tus clientes y descubre cuál te piden más.

Tu siguiente oportunidad de vender puede estar sentada frente al espejo. Enséñale al cliente cómo repetir el resultado y dale la opción de llevarse lo que usaste.